RRH Italia “Confermare il nostro ruolo con retailer sempre più internazionali”

Questo articolo è uscito sul numero di Dicembre di Uptrade

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Riportiamo l’intervista a Riccardo Roccoberton, responsabile vendite per i brand Remington e Russell Hobbs in RRH Italia  nell’ambito dell’inchiesta ‘Bilanci, progetti e visioni per il 2026’ pubblicata sul numero di Dicembre di Uptrade.

Come valuta l’andamento del 2025 per la sua azienda e, più in generale, per il canale Eldom? Quali sono stati i principali fattori che hanno influenzato la performance commerciale e quali risultati si attende per la chiusura d’anno?

Il 2025 è stato un anno di assestamento per il settore del piccolo elettrodomestico e, più in generale, per il canale Eldom. Dopo un periodo di forte polarizzazione dei consumi, stiamo assistendo a una progressiva normalizzazione della domanda, con un ritorno dell’interesse verso prodotti di qualità, affidabili e con un contenuto tecnologico più alto, soprattutto nel settore della pulizia automatizzata e ricaricabile.

Nel nostro caso, il bilancio fino ad oggi è positivo: la domanda è rimasta solida nei segmenti legati alla cura della persona e alla cucina, in particolar modo nel comparto delle friggitrici ad aria. La fine dell’anno rimane comunque lo spartiacque per valutare adeguatamente le performance in termine di sell out e di redditività.

Quali sono le sue aspettative per il 2026, in termini di strategie aziendali e di scenario?

L’assetto distributivo è in divenire con l’arrivo di nuovi operatori stranieri. Difficile dunque fare ipotesi. Quel che è certo è che il piccolo elettrodomestico continuerà ad avere un ruolo centrale nelle strategie di business, oltre che diventare sempre più asset strategico per lo sviluppo futuro.

Su quali leve intendete concentrare l’attenzione nel 2026?

I nostri pilastri strategici restano invariati: la cura della persona – maschile e femminile – e il mondo della cucina. La crescita e la solidità dei nostri brand si fondano su un passaparola positivo tra i consumatori e su un posizionamento che intercetta il cuore del mercato, con l’obiettivo di rendere l’innovazione accessibile a tutti: in cucina con Russell Hobbs e nella cura di sé con Remington.

La scoperta di prodotti dal forte valore percepito e dall’elevato contenuto innovativo ha rafforzato la fiducia del consumatore, fungendo da volano per le vendite e per la reputazione aziendale. Intendiamo proseguire su questa strada, continuando a promuovere un’innovazione inclusiva e alla portata di tutti.

A suo avviso, quali saranno le principali sfide e cambiamenti che il canale Eldom dovrà affrontare nei prossimi anni? In che misura aspetti come la marginalità, la concentrazione distributiva, l’omnicanalità, le partnership con l’industria, incideranno sulle strategie e sui business model del comparto?

Come già detto, gli interlocutori della distribuzione stanno sempre più acquisendo un respiro europeo, anzi internazionale. Questo, gioco forza, mette i fornitori, sempre più nutriti, nella posizione di dover confermare il proprio ruolo nel negozio (sia esso fisico o virtuale) e di raggiungere il consumatore con tutti i touch point oggi disponibili.