Merloni ripensa il lineare dei punti vendita eldom. Con il progetto pan europeo Value on POS, l’azienda di Fabriano intende infatti trasmettere ai propri partner della distribuzione un nuovo approccio all’organizzazione del lineare più orientato alle esigenze del consumatore che alle caratteristiche del prodotto. In questa prima fase del progetto, operativo in Italia dal prossimo marzo, l’attenzione dell’azienda si concentra sulla parte del lineare dedicato alle lavabiancheria. Da qui, dunque, una nuova esposizione organizzata sulla base delle caratteristiche considerate le vere discriminanti dal consumatore: silenziosità, capacità di carica, dimensioni, presenza, o meno, di display. Dunque un’organizzazione della superficie che vede uno spazio dedicato ai modelli più capienti, uno per quelli con display interattivo, uno per le lavabiancheria più silenziose fino ad arrivare ai modelli più tradizionali e alle slim. “Con questo progetto abbiamo un duplice obiettivo” ha spiegato Roberto Cuccaroni, country manager Italia di Merloni Elettrodomestici. “Da un lato vogliamo realizzare una prima segmentazione per guidare i consumatori, cambiando così il modo di parlare del prodotto. Dall’altro, vogliamo concentrare le argomentazioni sul valore aggiunto, aiutando i consumatori a percepire in maniera appropriata il valore e i benefici che il prodotto offre”. Per illustrare ai clienti della distribuzione il progetto, inizieranno corsi di formazione all’interno dei punti vendita che aderiranno all’iniziativa, Merloni elettrodomestici pensa di coinvolgere in questo programma circa 1.500 addetti alla vendita.
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