Meliconi: il cross-selling fa aumentare le vendite

L’esposizione si rivela uno strumento essenziale per vendere un prodotto: lo sa bene Meliconi, che della costante attenzione al consumatore e dell’abilità nel trasformare un’esigenza quotidiana in una soluzione concreta e smart ha fatto il proprio tratto distintivo. L’azienda ha sempre posto grande attenzione al ruolo informativo e propositivo svolto dall’addetto alla vendita e questo diventa particolarmente importante nel settore degli accessori per elettrodomestici, ambito in cui l’azienda detiene la leadership. La presenza di questi prodotti in negozio, adeguatamente esposti e soprattutto proposti nei tempi e nei modi giusti, è fondamentale. Un’informazione efficace contribuisce in modo significativo a fare cross-selling e di conseguenza ad aumentare fatturato e margini del punto vendita, migliorando al contempo la percezione del servizio da parte del consumatore. L’addetto alla vendita può infatti stimolare bisogni e proporre soluzioni, guidando il cliente a riconoscere il valore del prodotto, evidenziando le caratteristiche che ne facilitano l’uso nella vita quotidiana.

Dove hai pensato di far installare l’asciugatrice?

Per quanto riguarda il kit di sovrapposizione lavatrice/asciugatrice, la domanda chiave da porre al cliente in fase di acquisto è proprio questa ed è fondamentale che l’addetto proponga il kit durante la trattativa: farlo in un secondo momento equivarrebbe, nella maggior parte dei casi, a perdere l’opportunità di vendita. Meliconi non offre solo prodotti, ma supporta il negozio attirando l’attenzione del consumatore e spiegando i benefici concreti del kit, contribuendo così all’aumento dei margini per tutti gli attori della filiera. Non solo, oltre a supportare il punto vendita, Meliconi investe anche in comunicazione ATL utilizzandone i principali mezzi: tv, stampa e web, per informare il consumatore e stimolarne ulteriormente il processo di acquisto.

Con gli spazi domestici sempre più ridotti, la colonna bucato è una soluzione salvaspazio ideale: consente di organizzare una lavanderia pratica e ordinata. I kit Meliconi pronti all’uso sono universali, facili da installare senza attrezzi o fori, e dotati di bolle di allineamento per garantire stabilità. L’offerta è ampia: dal semplice ripiano su cui appoggiare i panni al modello con cassetto per riporre detergenti e accessori. Il tutto con prodotti che coniugano praticità ma anche eleganza e design.

Sposti spesso la lavatrice?

Questa è, invece, la domanda giusta per introdurre l’idea delle basi per elettrodomestici, un accessorio spesso sottovalutato ma estremamente utile. Non è solo una questione di spazio, ma di praticità: pulire o recuperare qualcosa dietro alla lavatrice può essere complicato, e la base risolve proprio questo problema. Va proposta al momento della vendita, spiegandone i vantaggi: la base Meliconi è infatti dotata di ruote e sistema anti-vibrazione per spostare l’elettrodomestico senza sforzi. Realizzata in tecnopolimero ultraresistente, contiene il 30% di plastica riciclata ed è premontata, quindi semplicissima da installare.

Compatibile con tutte le lavatrici e asciugatrici frontali da almeno 60 cm di larghezza, è dotata di freni frontali azionabili anche quando l’elettrodomestico è incassato o vicino al muro.