Condizionatori: i sistemi fissi confermano la loro leadership 

Dopo il forte sviluppo registrato nel 2024 – chiuso a +14,5% a volume e +9,2% a valore – nel 2025 il mercato dei condizionatori entra in una fase di normalizzazione. Secondo i dati NIQ Panelmarket, nel periodo gennaio-dicembre 2025 il comparto registra una flessione del -2,2% a volume e del -5,7% a valore, accompagnata da una riduzione del prezzo medio del -3,5%. Questa dinamica non configura un’inversione strutturale del trend, ma piuttosto un fisiologico assestamento che arriva dopo i trend di crescita elevati degli ultimi anni. Il mercato continua a essere sostenuto da driver strutturali solidi, a partire dagli effetti del global warming e dal progressivo superamento della stagionalità d’uso del climatizzatore dovuto alla diffusione delle pompe di calore.

Questa evoluzione trova riscontro anche nel report Dotazioni energetiche delle famiglie, pubblicato dall’Istat nell’ottobre 2025 e riferito al 2024, da cui emerge che il 56% delle famiglie italiane dispone di almeno un sistema di condizionamento, in netto aumento rispetto al 48,8% rilevato nel 2021. Nel dettaglio, il 24,4% possiede un impianto di condizionamento, centralizzato o autonomo, mentre il 35,4% utilizza apparecchi singoli; inoltre, il 40,4% delle famiglie è dotato di sistemi in grado di svolgere sia la funzione di raffrescamento sia quella di riscaldamento, a conferma della crescente diffusione di soluzioni integrate basate su pompe di calore. A sostenere ulteriormente la domanda contribuisce la crescente attenzione verso l’efficienza energetica e il contenimento dei consumi. Secondo il nuovo rapporto del Pulsee Luce e Gas Index, osservatorio sviluppato in collaborazione con NielsenIQ, il crescente orientamento delle famiglie italiane verso l’indipendenza energetica si traduce in un forte interesse per tecnologie ad alta efficienza, come gli elettrodomestici efficienti, indicati dal 59% degli intervistati, e le pompe di calore per il riscaldamento e il raffrescamento, segnalate dal 48%, e sempre più apprezzate come soluzioni che consentono di mantenere stabile la temperatura interna riducendo gli sprechi energetici. 

A determinare il segno negativo complessivo del mercato è la flessione generalizzata che interessa volumi, valore e prezzo medio, con la sola eccezione dei condizionatori portatili sul fronte dei prezzi. In particolare, l’andamento del prezzo medio conferma un trend discendente, già osservato sia nel 2024 che nel 2025, che appare almeno in parte riconducibile alla maggiore pressione competitiva determinata dal rallentamento della domanda, che ha intensificato il ricorso alla leva promozionale. 

 I condizionatori fissi restano il cuore del mercato 

L’analisi per tipologia conferma il ruolo dominante dei fissi, che nel 2025 rafforzano ulteriormente la propria incidenza sul totale mercato, portando la quota al 70,5% a volume (dal 69,7% del 2024, pari a +0,8 punti percentuali) e al 79,8% a valore (+0,2 punti percentuali). Questo rafforzamento avviene nonostante una contrazione delle vendite, con un calo del -1,1% a volume e del -5,5% a valore, a conferma di una maggiore capacità di tenuta rispetto alle altre tipologie. 

All’interno del segmento emergono tuttavia dinamiche differenziate. I monosplit, che rappresentano la componente largamente predominante del mercato, registrano nel 2025 una flessione del -1,0% a volume e del -7,1% a valore. Questa dinamica si riflette in un’evoluzione contrastata delle quote: a volume salgono al 60,6% (+0,7 punti percentuali), mentre a valore scendono al 55% (-0,8 punti percentuali). La contrazione più marcata a valore è direttamente correlata alla forte pressione sui prezzi medi, che segnano un calo del -6,1%, in accelerazione rispetto al -3,4% registrato nel 2024. Il dato evidenzia un contesto competitivo più intenso e un maggiore ricorso alla leva promozionale, in un mercato entrato in una fase di normalizzazione dopo il picco di domanda dell’anno precedente. 

Il 2025 vede anche i multisplit entrare in territorio negativo, con vendite in calo del -2,3% a volume e del -2,5% a valore, accompagnate da una sostanziale stabilità del prezzo medio (-0,1%). La maggiore tenuta del prezzo medio è riconducibile al posizionamento più evoluto di queste soluzioni, generalmente associate a installazioni residenziali strutturate e a interventi di riqualificazione energetica, dove la leva prezzo risulta meno determinante rispetto a fattori quali prestazioni, efficienza e integrazione impiantistica. In netta controtendenza si collocano invece i condizionatori fissi senza unità esterna, che evidenziano una crescita a doppia cifra (+17,8% a volume e +18,5% a valore), sostenuta anche da un lieve incremento del prezzo medio (+0,6%). La loro incidenza sul totale mercato resta contenuta – 0,4% a volume e 1,1% a valore – ma è interessante rilevare che la loro crescita è riconducibile alla crescente domanda di soluzioni installabili in contesti soggetti a vincoli architettonici, come centri storici e condomini con limitazioni sulle unità esterne. 

 Portatili in leggero ridimensionamento 

Il segmento dei condizionatori portatili entra nel 2025 in una fase di normalizzazione e risente del rallentamento complessivo del mercato e dello spostamento della domanda verso soluzioni fisse. I dati NIQ Panelmarket mostrano per il 2025 una contrazione del -4,8% a volume e del -6,3% a valore che si traduce in un leggero calo della quota di mercato a volume che nel 2025 scende al 29,5% dal 30,3% del 2024 e al 20,2 dal 20,4 del 2924 a valore. Sul fronte dei prezzi, il calo medio si attesta al -1,6%, con un ridimensionamento della dinamica deflattiva rispetto al -8,9% registrato nel 2024.  

 Canali distributivi: il fisico resta centrale anche se… 

L’analisi dei canali distributivi proposta dai dati NIQ vede l’online rafforzare il proprio ruolo anche come canale di acquisto, dopo essere stato largamente utilizzato per attività di confronto e orientamento nella fase decisionale. L’online chiude il 2025 con una crescita del +5,6% a volume e del +4,9% a valore, portando la propria quota al 10% del mercato. La performance positiva del digitale si contrappone alla flessione del canale fisico, che, pur mantenendo una posizione largamente predominante con circa il 90% delle vendite complessive, evidenzia una contrazione del -3,0% a volume e del -6,5% a valore. 

Argoclima: il monoblocco inverter che alza gli standard 

Alessandra Jemmi  Direzione Commerciale Consumer Channel di Argoclima

Argoclima  investe costantemente in ricerca per offrire soluzioni all’avanguardia. L’introduzione della novità di punta per l’offerta 2026 Milo Inverter Supersilent rappresenta un salto tecnologico: tra i primi climatizzatori monoblocco Inverter, coniuga massima potenza ed elevata efficienza, garantendo prestazioni superiori e consumi ottimizzati.  

Milo Inverter Supersilent aumenta il livello di silenziosità. Infatti, grazie alla presenza dell’Inverter, il valore della pressione sonora – quello che viene realmente percepito dall’orecchio umano – è ottimizzato e risulta 3 dB(A) inferiore a quello di Milo Evo Silent. Questo lo rende ideale per ambienti residenziali e professionali dove il benessere passa anche dall’assenza di rumore, senza rinunciare alla potenza. 

L’offerta si amplia con l’introduzione della categoria VMC Puntuale, intercettando le nuove esigenze di ventilazione e qualità dell’aria indoor. A completare la gamma, accessori dedicati ai climatizzatori portatili che arricchiscono le possibilità applicative e incrementano le opportunità di vendita. 

Beko: la nuova dimensione del comfort consapevole

Manuel Centoni, Head of Product Management HVAC/SDA/MWO

Il climatizzatore BEEPGH incarna pienamente il nostro payoff ‘Una Scelta di Vita’, espressione della nostra volontà di promuovere uno stile di vita sano e sostenibile attraverso scelte consapevoli. Non si tratta semplicemente di performance tecniche, ma di una soluzione progettata per migliorare concretamente il benessere quotidiano all’interno della casa. Rafforza, quindi, il ruolo di Beko come brand mass market altamente affidabile, che comunica con trasparenza e fiducia.  

BEEPGH contribuisce a creare un ambiente più salubre grazie al sistema di tripla filtrazione – filtro ad alta densità, ai carboni attivi e catalitico a freddo – integrato dalla funzione Hygiene Max UVC che aiuta a ridurre virus, muffe e microrganismi. La qualità dell’aria diventa così parte integrante di uno stile di vita orientato al benessere. La classe energetica A+++ in raffrescamento e A++ in riscaldamento consente di ottimizzare i consumi, riducendo l’impatto ambientale senza rinunciare al comfort.  

Per le sue caratteristiche il climatizzatore BEEPGH mette il consumatore nella condizione di poter compiere scelte consapevoli, affidandosi a una tecnologia evoluta ma intuitiva, capace di coniugare semplicità d’uso e risultati eccellenti.   

Hisense: efficienza e sostenibilità con stile

Marco Bandera, HVAC Sales Director di Hisense

Hisense ha sviluppato la pompa di calore Hi-Therma Monoblocco R290 Black partendo da un obiettivo molto chiaro: offrire una soluzione capace di coniugare efficienza energetica, sostenibilità e facilità di integrazione nei contesti reali.

Grazie all’utilizzo del refrigerante naturale R290, alle sue basse emissioni di carbonio e alla progettazione attenta all’ambiente, si propone come una scelta ecologica e responsabile per qualsiasi sistema di riscaldamento.

La possibilità di ottimizzare i consumi e generare un risparmio energetico significativo nel tempo, si traduce in un vantaggio concreto sia per i privati sia per le aziende che vogliono investire in soluzioni più efficienti. Allo stesso tempo, la capacità di raggiungere temperature dell’acqua fino a 75 °C senza resistenze elettriche rende il sistema estremamente versatile, facilitando l’integrazione anche in impianti esistenti.

Midea: un sistema integrato per un comfort sostenibile 

Moris Marcelli, Head of Trade Marketing di Midea

Il nuovo H-Pack è espressione della strategia di Midea sempre più orientata verso soluzioni integrate e sistemi intelligenti, capaci di coniugare comfort, efficienza e sostenibilità. È una pompa di calore completamente indoor, progettata per funzionare come parte del più ampio ecosistema Smart Home Midea che permette di gestire riscaldamento, raffrescamento e acqua calda sanitaria. Con H-Pack l’azienda ribadisce la propria offerta trade-oriented, proponendo un sistema che dialoga con le esigenze di professionisti e installatori. 

Tutti i componenti sono indoor e i condotti di ventilazione possono essere installati a parete o a tetto, semplificando l’integrazione in edifici nuovi o esistenti. L’Hydrobox dedicata consente l’uso di radiatori o riscaldamento a pavimento senza modifiche strutturali, perfetto per retrofit di impianti esistenti. 

La tecnologia Hybrid Synergy gestisce automaticamente il passaggio tra pompa di calore e caldaia a gas in base a prezzi dell’energia e condizioni ambientali esterne. Il sistema integra monitoraggio dei consumi, calcolo dell’efficienza, compatibilità con smart grid, impianto fotovoltaico e sistemi Smart Home Midea. 

Olimpia Splendid: eleganza e comfort Made in Italy in versione portatile 

Roberta Vanni, Responsabile Marketing di Olimpia Splendid

Dolceclima Aira è una gamma di climatizzatori portatili, disegnati in Italia, che permettono di raffrescare in modo efficiente (classe energetica A) ambienti fino a 110 m³ e migliorare la qualità dell’aria indoor, grazie al trattamento aria avanzato.   L’aria viene trattata attraverso un sistema a filtrazione a doppio stadio, che abbina al filtro antipolvere un filtro HEPA con un’efficacia del 99,9% sulle particelle PM 2.5 e del 99,7% sulle PM 0.3.  Progettati in Italia, questi climatizzatori si distinguono per uno stile pulito e minimalista (grazie anche al flap a copertura delle griglie d’aria), disegnato per ridurre gli ingombri, favorire l’integrazione discreta negli spazi di casa e migliorarne l’usabilità. 

Sono disponibili diverse modalità di funzionamento per ottimizzare il flusso d’aria (Auto Blue Air), risparmiare energia (Eco Mode), migliorare il benessere notturno (Sleep Mode) e differenti possibilità di controllo: comandi a bordo macchina, telecomando e mobile app OS Home. 

 Samsung:  esperienza d’uso personalizzata, grazie all’AI 

Samuele Fratini, Marketing Intelligence Manager  di Samsung Electronics Italy

Con WindFree Première+, l’ultima novità in ambito residenziale, abbiamo portato il comfort climatico a un livello superiore, combinando innovazione, AI e design. Questo climatizzatore rappresenta un’ulteriore evoluzione della tecnologia WindFree, unica e brevettata da Samsung, offrendo un’esperienza di comfort senza precedenti.  

Il design sofisticato, con linee pulite e una texture materica rendono WindFree Première+ ideale anche per gli ambienti più moderni. Le due nuove colorazioni (nella foto la versione nella colorazione SoapStone Charcoal) lo rendono un vero e proprio elemento di arredo che valorizza lo spazio in cui viene installato.  

Punto di forza dell’intera gamma Samsung è l’integrazione dell’Intelligenza Artificiale, ora ulteriormente potenziata. Con funzioni come AI Comfort, WindFree Première+ analizza i dati ambientali e le abitudini degli utenti, impostando automaticamente la modalità di raffrescamento ideale; con la modalità AI Energy, invece, il climatizzatore modula il compressore riducendo i consumi fino al 30%. 

Oltre a una diffusione omogenea dell’aria attraverso migliaia di microfori, senza getti d’aria diretti, WindFree Première+ si distingue anche grazie ad AI Motion Wind che, con il sensore Radar, aggiunge un ulteriore livello di personalizzazione, adattando il flusso d’aria alle attività svolte nella stanza, offrendo sette modalità di flusso differenti.