Hisense: “siamo cresciuti del 12% in un mercato TV in contrazione”

Questo articolo è uscito sul numero di Dicembre di Uptrade

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Riportiamo l’intervista a Federico Bossi, Tv Buying Groups Sales Director di Hisense Italia nell’ambito dell’inchiesta ‘Bilanci, progetti e visioni per il 2026’ pubblicata sul numero di Dicembre di Uptrade.

Come valuta l’andamento del 2025 per la sua azienda e, più in generale, per il canale Eldom? Quali sono stati i principali fattori che hanno influenzato la performance commerciale e quali risultati si attende per la chiusura d’anno?

Nel 2025 Hisense ha continuato a crescere, nonostante la complessità e l’incertezza che caratterizzano l’attuale contesto di mercato. Abbiamo registrato un incremento del 12%, consolidando la nostra terza posizione e riducendo sensibilmente il divario rispetto ai principali competitor: un risultato che consideriamo estremamente positivo.

Per quanto riguarda invece il mercato Tv nel suo complesso, le previsioni per la chiusura d’anno indicano una leggera contrazione delle vendite, pari a circa il 3%. Hisense, tuttavia, prevede di mantenere il proprio trend positivo, in controtendenza rispetto all’andamento generale del settore.

Quali sono le sue aspettative per il 2026, in termini di strategie aziendali e di scenario?

Nel 2026 punteremo sulla continuità nello sviluppo del brand e su un significativo miglioramento del mix di vendita.
Uno degli obiettivi principali sarà far conoscere e valorizzare la nuova tecnologia RGB MiniLED, elemento strategico per il rafforzamento e la maturazione della percezione del marchio Hisense.
I Mondiali di calcio rappresenteranno inoltre un’importante opportunità per il mercato. Ci aspettiamo quindi un anno più favorevole rispetto a quello in chiusura.

Su quali leve intendete concentrare l’attenzione nel 2026?

Le nostre priorità rimangono crescita qualitativa, innovazione tecnologica e sviluppo della notorietà del brand, sostenuta anche dalla sponsorizzazione dei Mondiali di calcio. Queste leve saranno determinanti per il raggiungimento degli obiettivi fissati per il prossimo anno.

A suo avviso, quali saranno le principali sfide e cambiamenti che il canale Eldom dovrà affrontare nei prossimi anni? In che misura aspetti come la marginalità, la concentrazione distributiva, l’omnicanalità, le partnership con l’industria, incideranno sulle strategie e sui business model del comparto?

Il canale Eldom continua a confrontarsi con sfide strutturali legate alla sostenibilità economica, in un contesto caratterizzato da costi in aumento, forte pressione promozionale e una domanda complessivamente poco dinamica.
Riteniamo che i principali player del retail manterranno le proprie posizioni sul piano dell’offerta distributiva. Tuttavia, il momento è maturo per incrementare la differenziazione delle proposte, al fine di definire identità distributive più distintive.
L’identità di ciascuna insegna rappresenta oggi l’area di maggior valore su cui lavorare per migliorare la marginalità. Questa è, prima di tutto, una nostra convinzione e una speranza concreta per il prossimo futuro.