Bilanci del 2025, sfide del 2026 secondo Argoclima

Questo articolo è uscito sul numero di Dicembre di Uptrade

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Riportiamo l’intervista a Alessandra Jemmi Direttore Commerciale di Argoclima nell’ambito dell’inchiesta ‘Bilanci, progetti e visioni per il 2026’ pubblicata sul numero di Dicembre di Uptrade.

Come valuta l’andamento del 2025 per la sua azienda e, più in generale, per il canale Eldom? Quali sono stati i principali fattori che hanno influenzato la performance commerciale e quali risultati si attende per la chiusura d’anno?

Nel complesso, l’andamento del 2025 si è rivelato abbastanza positivo, in un contesto sempre in evoluzione. La stagione è stata corta, ma la nostra ampia gamma di prodotti e la solidità dell’offerta e del marchio ci hanno permesso di mantenere un buon equilibrio complessivo.

Il comparto della climatizzazione ha svolto un ruolo da protagonista, confermandosi uno dei driver principali del nostro sviluppo, i portatili hanno registrato performance molto soddisfacenti, grazie alla solidità del brand e alla riconosciuta affidabilità della gamma.

Gli utenti finali si dimostrano sempre più evoluti, informati e connessi: un pubblico esigente al quale Argo è in grado di rispondere con soluzioni tecnologiche, efficienti e in linea con le nuove esigenze di comfort e sostenibilità. In vista della chiusura d’anno ci attendiamo risultati complessivamente positivi, in linea con gli obiettivi fissati.

Quali sono le sue aspettative per il 2026, in termini di strategie aziendali e di scenario? Su quali leve intendete concentrare l’attenzione nel 2026?

Per il prossimo anno, la strategia dell’azienda continuerà a ruotare intorno ai suoi valori fondanti: design, innovazione e qualità. Si tratta di ambiti su cui Argo ha sempre investito con continuità, convinta che rappresentino la chiave per differenziarsi in un mercato sempre più competitivo e maturo. In quest’ottica, sono previste novità di prodotto, con l’introduzione anche di una nuova categoria pensata per ampliare l’offerta e rispondere in modo ancora più mirato alle diverse esigenze di comfort e sostenibilità degli utenti. L’obiettivo è quello di sviluppare soluzioni capaci di coniugare estetica, efficienza e facilità d’uso, in linea con le aspettative di un consumatore sempre più attento, preparato e sensibile ai temi dell’innovazione e della qualità.

A suo avviso, quali saranno le principali sfide e cambiamenti che il canale Eldom dovrà affrontare nei prossimi anni? In che misura aspetti come la marginalità, la concentrazione distributiva, l’omnicanalità, le partnership con l’industria, incideranno sulle strategie e sui business model del comparto?

Nel 2026 l’azienda continuerà a lavorerà per confermare e rafforzare la presenza nel canale Eldom, valorizzando i partner commerciali con formazione e supporto dedicato. Allo stesso tempo, l’attenzione sarà rivolta anche ai rivenditori di prossimità, che rappresentano un presidio altrettanto importante sul territorio e come servizio agli utenti finali. Anche dal punto di vista della comunicazione lavoreremo con l’obiettivo di rafforzare la presenza del brand e sostenere in modo coerente le strategie di crescita dell’azienda anche verso un pubblico più giovane.

 Particolare attenzione dovrà sempre essere data alla convivenza tra canale fisico e online, due realtà sempre più interconnesse, ma con logiche e dinamiche differenti.

L’obiettivo deve essere quello di sviluppare strategie e soluzioni capaci di sostenere in modo sinergico tutti i canali, valorizzandone le specificità. Ciò significa offrire esperienze d’acquisto complete e coerenti, ma differenziate in base alle caratteristiche di ciascun canale e alle diverse esigenze dei clienti, così da garantire risposte mirate e un reale valore aggiunto in ogni punto di contatto.

Allo stesso tempo, sarà determinante investire nella preparazione e competenza degli addetti alla vendita, affinché possano offrire un servizio qualificato e orientato al valore. In un contesto competitivo e in rapida evoluzione, emergeranno le aziende capaci di differenziarsi, puntando su qualità, fiducia e capacità di interpretare con tempestività i nuovi comportamenti e bisogni dei consumatori.